把生产优势转化为品牌优势
来源:    发布时间: 2010-06-06 02:03   69 次浏览   大小:  16px  14px  12px
把生产优势转化为品牌优势

公司副总经理XX刚从XX回来,这次XX之行是为了参观考察几个知名珠宝企业,向人家学习取经的。可是,到了许多知名企业的工厂里看过之后,觉得不过如此,无论从硬件设施还是质量管理,大都不如XX。但她又感慨地说:“但是人家的品牌做得亮。”

   埋头实干质量取胜XX属于那种埋头抓生产的企业,在生产上XX不惜大笔投入,从厂房、设备到管理系统,XX都力求精益求精。成立十几年来,企业持续发展,靠的就是过硬的产品。

   XX1993年成立时,只有十几个人,如今已经发展成拥有固定资产5000万元,职工500余人,业务范围覆盖黄金饰品、镶嵌珠宝饰品、铂金和白银饰,集生产加工、批发和零售业务为一体的大型珠宝企业。


   2003年,XX公司征地100亩,建起了5000平方米的生产厂房。在XX的加工厂里,记者看到一排排整齐的厂房和宽敞干净的职工食堂、宿舍。车间里干净整洁,地上铺着地毯,工人们在认真地工作。食堂非常宽敞,还有乒乓球台、超大屏幕电视及音箱系统,工人晚饭后可以在这里打球、看电视、唱歌……


   为了提高生产技术水平,XX先后从意大利、我国香港和台湾引进配套首饰生产设备50余套,并聘请香港、台湾的专家负责公司的技术培训和新产品开发,使XX 的产品质量保持国内先进水平。


   除了硬件设施上的大量投入外,XX还建立起了一套完整的质量保证体系,确保了产品的质量。依靠过硬的产品质量,公司产品畅销全国十几个省市及香港等地区,尤其是在华北及东北地区,占有很大的市场份额。


   转变观念打造品牌虽然十几年来,XX一直稳健发展,但看到近几年来,许多名不见经传的珠宝品牌一个个平地而起,规模和知名度、市场占有率迅速提高,XX也在思考问题的症结所在。


   以前XX只知道埋头抓工艺、抓质量,随着我国珠宝市场的不断发展,默默耕耘的XX人认识到了品牌的重要。有道是“酒好也怕巷子深”,认识到品牌重要性的 XX,开始加大品牌建设的力度,并取得了初步成效。“XX”品牌在国内黄金首饰界声名日盛,2000年XX成为山东省宝玉石协会会员,2004年成为中国宝玉石协会会员单位,2004年被评为3·15重点推荐的质量过硬、服务满意品牌示范企业和3A级信用企业。“XX”牌首饰在质检部门的历次抽检中均为优质产品,2004年度被评为“山东省著名品牌”、“中国著名品牌”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”。公司的生产经营迈上了一个新台阶,完成了从“以生产为主”到“生产和品牌经营并重”的经营理念的转变。


    引进品牌实施加盟在打造XX品牌的同时,2004年,XX与XX国际珠宝首饰集团公司强强联合,把国际著名珠宝品牌“XXX”引进国内,充分发挥XX的加工优势和国际著名品牌的设计及服务理念,优势互补。在不到两年的时间里,XX已发展了80多家加盟店,并打算在未来的两年里,在全国发展200家加盟店。


   为着重打造品牌,树立XXX形象,XX在昌乐中华宝玉石博物馆开辟了面积达1000多平方米的展厅。

    作为具有300年历史的英国顶级珠宝品牌,XXX珠宝在国际上赢得了无数荣誉。现在,XXX带着钻石般的品质、厚重的历史文化莅临东方大陆,让顾客真正享受到她的精美产品和超值服务。


   “代理XXX,也是XXX对我们‘XX’品牌的认可。其实2002年就已经代理了XXX品牌,但当时推广力度不大。现在我们‘XX’在黄金领域已经很成熟了,想新开一项业务,也算是迎接新的挑战。我们已经有很大一批固定的客户源,也有很多业内的朋友,我们有优势。”XXX说。XX注册了XXX珠宝有限公司,作为XXX(国际)珠宝集团在大陆的品牌总代理公司,开始在全国范围内大张旗鼓地推广XXX品牌。


     为了与XXX这个顶级珠宝品牌相符,其推广中心开业就本着高质量、高品位的经营理念来打造品牌。一流的店面设施,豪华的装修,完善的管理、营销队伍,昭示着XXX人对未来的决心与雄心。9月2日,第四届中国(昌乐)国际宝石节在中华宝玉石博物馆开幕,来自台湾以及内地各大城市的3000多名客商欢聚“蓝宝石之都”——昌乐。在开幕仪式结束后,来在五湖四海的客人参观了新开业的XXX珠宝总店。当天正是XXX北方推广店新装修开业的日子。


     XXX介绍说,XX今年主推中等城市,2006年开始主推中等以上城市。由XXX的品质决定,我们定位于时尚路线,推广的人群为中产阶层的时尚人士。现在在山东、河北、江苏都推广得不错,下一步就是河南、安徽、湖南、广东等地区。XX还透露说,公司还有一个长远的打算,就是西北市场,以新疆乌鲁木齐为中心去逐步推广。公司的发展战略是:依托香港,立足大陆,面向国内市场,开拓国际业务;理念上以人为本,品质上精益求精,工艺上经典时尚,价格上合理公道,服务上体系完善。XXX珠宝按照特许经营连锁模式,结合中国珠宝业的实际情况,走品牌化、商标化、连锁化的路子,力争成为品质上精益求精、工艺上经典时尚的高档珠宝品牌。


     目前,XX重点推广XXX,在北方和南方都建有专门的推广机构,并展开强势广告宣传。中央电视台黄金频道高收视率节目《幸运52》、《挑战主持人》、《星光大道》以及山东电视台、河北卫视《综艺黄金档》等一些省市电视台经常可以看到他们的广告,《齐鲁晚报》每周都有1/2套彩广告。


     完善的服务体系,成熟的营销网络,使XXX珠宝在品牌加盟的道路上步履矫健,短短的时间里,就获得了不俗的成绩:“全国珠宝首饰行业自律联盟单位”、“国家地质大学珠宝金饰品检测质量信得过产品”、“中国珠宝玉石质量监督检验中心检测合格产品”、“国家首饰质量监督检验中心质量认证品牌”、“全国质量稳定信誉保证品牌”、“3·15质量信誉产品”、“消费者满意产品”、“通过ISO9001:2000国际质量体系认证”、“中国著名品牌”……